Кейс: 75 заявок по 194 руб на продаже женских свитеров оптом

Исходные данные

Владелец бренда женских свитеров Demurya продолжил сотрудничество со мной после успешных продаж свитеров в розницу, подробнее можно прочитать здесь. На этот раз поставлена задача развивать оптовые продажи.

Задача

Запустить продажу женских свитеров оптом.

Что сделано

Начал работу с исследования рынка. В оптовых и розничных продажах интересы целевой аудитории кардинально отличаются. Например, для потенциального клиента, который покупает свитер для себя, критерием выбора товара будет модель изделия, удобство, цвет, размер, материал, цена, условия доставки. А для оптовых покупателей важно, насколько товар пользуется спросом, сумма минимального заказа и сроки выхода на чистую прибыль.

Разработал пакет сотрудничества с клиентом, который выигрывал в разы на фоне конкурентов.

Далее всё как обычно: сделал одностраничный сайт и настроил контекстную рекламу по целевым запросам.

Заявки пошли сразу.

В ходе тестирования сайта увидел, что в оптовых продажах клиенты хотят получить пробный экземпляр товара, прежде чем заказать партию. Предложил клиенту новый алгоритм работы с оптовиками и внёс правки на лендинг.

Через 4 дня ситуация наладилась, и клиент заключил сразу несколько сделок.

Результаты:

За 30 дней:

Заявок — 75

Цена заявки — 194 руб.

Средний чек — 25 000 руб.

Моя работа всего окупилась за 5 дней.

За упаковкой и выстраиванием системного маркетинга обращайтесь в Epic Name или пишите в наше сообщество ВК. Там можно оставить заявку или задать вопросы.