Сайт или лендинг.

Чем лендинг отличается от сайта

Лендинг — одна страница с единственным целевым действием: оставить заявку, записаться, скачать прайс. Вся страница ведёт к одной кнопке, других маршрутов у посетителя нет.

Многостраничный сайт — это набор связанных страниц со своей навигацией: услуги, цены, кейсы, блог, контакты. Человек сам выбирает, куда идти, и может вернуться позже с другого запроса.

Разница не в количестве экранов, а в задаче. Лендинг отвечает на один вопрос и закрывает его здесь и сейчас. Сайт держит всю картину бизнеса и работает вдолгую — в том числе на поиск.

Когда достаточно лендинга

• Один продукт или одна услуга, предложение объясняется за пару абзацев.
• Нужно быстро проверить спрос, а не строить историю компании.
• Трафик платный: реклама ведёт на страницу, где нечем отвлечься.
• У предложения есть срок — акция, набор, мероприятие.
• Задача — собрать контакты, а не рассказать о себе.

Лендинг перестаёт работать, когда услуг много и они разные. Одна страница либо разрастается до бесконечной простыни, либо умалчивает о половине направлений.

Когда нужен многостраничный сайт

• Несколько направлений, у каждого свой клиент и свой запрос.
• Продвижение в поиске: под каждый запрос нужна отдельная посадочная страница.
• Длинный цикл сделки — человек изучает, сравнивает, возвращается через неделю.
• Решение принимают на доверии: нужны кейсы, команда, лицензии, отзывы.
• Планируется блог, каталог или личный кабинет.

Если вы рассчитываете на органический трафик, выбор предрешён. Одностраничник физически не может занять позиции по десяткам разных запросов: под каждый запрос поисковику нужна своя страница со своим заголовком и своим текстом.

Сколько это стоит и почему разница в разы

Разработка многостраничного сайта обходится примерно в пять раз дороже лендинга. Разница не в красоте, а в объёме работы: несколько шаблонов страниц вместо одного, продуманная навигация, структура разделов, административная часть и запас на рост.

Считать правильнее не цену страницы, а цену заявки. Дешёвый лендинг, который приводит заявки не по адресу, обходится дороже сайта, который два года собирает поиск. И наоборот: сайт на десять разделов под один товар — деньги, замороженные в страницах, куда никто не заходит.

Как выбрать: короткий разбор

Ответьте на один вопрос: что вы хотите получить в ближайшие полгода.

Хватит лендинга, если задача звучит так: продать один конкретный продукт, собрать контакты под акцию или мероприятие, проверить спрос на новое направление, пока не вложились в большую разработку.

Нужен многостраничный сайт, если задача другая: рассказать о компании и нескольких направлениях сразу, расти в поиске без постоянного рекламного бюджета, вести клиента с долгим циклом решения, которому нужны подробности и время.

Если пункты разошлись по обоим спискам — значит, задач на самом деле несколько. В этом случае обычно делают сайт и отдельные лендинги под рекламные кампании: у каждого инструмента своя роль и свой трафик.

Частые вопросы

Можно ли начать с лендинга, а потом сделать сайт?

Да, это нормальная последовательность. Лендинг проверяет спрос и формулировки, а сайт строится уже на проверенном предложении. Главное — заранее договориться, что тексты и аналитика переедут, а старый адрес получит переадресацию.

Продвигается ли лендинг в поиске?

По одному-двум запросам — да. Дальше упирается в потолок: продвигать нечего, кроме единственной страницы. Для поиска нужен сайт с отдельными страницами под группы запросов.

Сколько экранов должно быть на лендинге?

Столько, сколько нужно, чтобы снять возражения и довести до кнопки. Универсальной цифры нет: сложная услуга требует больше объяснений, простой товар — меньше.

У нас все заявки из соцсетей. Сайт вообще нужен?

Нужен как минимум как место, куда ведёт ссылка из профиля и реклама. Соцсети вы не контролируете: алгоритм, блокировка, смена площадки — и трафик исчезает вместе с аудиторией. Сайт остаётся вашим активом.

Что делать дальше

Если ответ всё ещё не очевиден, начните не с формата, а с задачи: что должен сделать человек, который попал на страницу, и откуда он туда попадёт. Формат подберётся сам.

Разберём задачу и предложим решение под неё — разработка сайтов. А если сайт уже есть, но заявок с него нет, посмотрите разбор почему сайт есть, а заявок нет и материал о том, как увеличить конверсию лендинга.