Telegram: правила.

Что произошло по датам

7 апреля 2025 года подписан Федеральный закон № 72-ФЗ. Он добавил в закон «О рекламе» часть 10.7 статьи 5: реклама запрещена на ресурсах, доступ к которым ограничен на территории России. Норма вступила в силу 1 сентября 2025 года, и первое время рынок жил в неопределённости — Telegram в реестре заблокированных сайтов Роскомнадзора не значился.

В марте 2026 года Федеральная антимонопольная служба сняла эту неопределённость: раз Роскомнадзор ограничивает доступ к площадке, Telegram считается ресурсом с ограниченным доступом, и реклама на нём незаконна. Тогда же ФАС объявила переходный период: до 31 декабря 2026 года штрафы не применяются, бизнесу дали время пересобрать медиамикс.

С 2027 года штрафы такие: для граждан 2 000–2 500 рублей, для должностных лиц 4 000–20 000, для компаний 100 000–500 000 рублей за каждое размещение. Отвечает и рекламодатель, и рекламораспространитель — то есть и бизнес, и владелец канала.

Что именно запрещено

Запрещена реклама в понимании закона: информация, направленная на привлечение внимания к конкретному товару, услуге или бренду и на его продвижение среди неопределённого круга лиц. На практике ФАС относит сюда посевы в чужих каналах, интеграции у блогеров, промокоды, ссылки с призывом купить и «обзоры», в которых выделен один бренд. Формат «это не реклама, а личная рекомендация» защитой не считается: служба смотрит на суть материала, а не на подпись под ним.

Важно, что маркировка при этом никуда не делась. Требования частей 10.1–10.6 статьи 5 и приказы Роскомнадзора действуют в полном объёме: пометка «Реклама», данные рекламодателя и токен erid обязательны на каждом рекламном посте, пока он вообще существует. Запрет размещения не отменяет обязанности маркировать — это две разные статьи и два разных штрафа.

Что остаётся законным

Собственный канал бренда. Компания может вести свой канал и рассказывать о своих товарах, ценах, акциях и новостях. Это информирование на собственной площадке, а не реклама на чужой.

Посты без признаков продвижения. Экспертный контент, разборы, ответы на вопросы, новости отрасли — материалы, в которых не выделяется конкретный продукт и нет призыва купить.

Клиентский сервис. Чат-боты, поддержка, уведомления о заказах, закрытые чаты для клиентов. Коммуникация с теми, кто уже пришёл, рекламой не является.

Серая зона — упоминание партнёров, коллаборации, розыгрыши с чужими призами. Здесь работает простое правило: если пост можно показать проверяющему и объяснить, зачем он нужен читателю канала помимо продажи, риск низкий. Если объяснение начинается со слов «мы договорились», риск высокий.

Что делать до 31 декабря

Провести инвентаризацию. Выписать все действующие размещения: посевы, интеграции, долгосрочные контракты с блогерами. По каждому — дата окончания, сумма, есть ли пункт об ответственности. Контракты, которые заходят за 1 января, нужно либо закрыть, либо переоформить под законный формат.

Зафиксировать ответственность в договорах. Пока действует переходный период, самое время добавить в договоры с площадками пункт о том, кто отвечает за законность размещения и маркировку. После 2027 года без такого пункта штраф придёт обеим сторонам.

Сохранять документы. По каждому размещению — скриншот, ссылка, акт, токен erid. Претензии ФАС приходят с задержкой, и доказывать, что пост был законным информированием, придётся документами.

Перевести аудиторию, а не бросить её. Свой канал в Telegram остаётся законным, и уходить из него не нужно. Но платный рост через посевы закрывается, поэтому подписчиков стоит заранее дублировать в каналы, где реклама разрешена: MAX, VK, рассылки, собственный сайт.

Куда переносить бюджет

Рекламные деньги из Telegram уже перераспределяются, и площадки это заметили: цены на посевы в MAX и VK растут по мере притока рекламодателей. Стратегия «переждать и вернуться» не работает: запрет привязан к статусу ресурса, а не к дате, и оснований ждать его снятия нет.

Рабочий порядок: сначала каналы с измеримым результатом — контекст в Директе и таргет в VK Рекламе, где считается стоимость заявки. Затем посевы в MAX для тех ниш, где аудитория уже есть, — с обязательной маркировкой. Telegram остаётся площадкой удержания: свой канал, боты, сервис, но не привлечение.

Коротко

• Реклама в Telegram незаконна с 1 сентября 2025 года, ФАС подтвердила это в марте 2026-го.
• Штрафы применяются с 1 января 2027 года: для компаний 100–500 тысяч рублей за размещение.
• Свой канал, сервисные боты и экспертный контент без продвижения продукта — законны.
• Маркировка обязательна для любой рекламы независимо от площадки.
• До конца года: инвентаризация размещений, пункт об ответственности в договорах, перенос аудитории.

Частые вопросы

Можно ли оставить пост с рекламой, размещённый до 2027 года?

Однозначной позиции ФАС по «старым» постам нет. Безопасный вариант — удалить платные размещения до 31 декабря или переписать их в формат информирования.

Считается ли рекламой пост о своей акции в своём канале?

Нет, если это ваш канал и речь о ваших товарах. Это информирование на собственной площадке.

Что с рекламой у блогеров, если они «просто советуют»?

Если пост оплачен и выделяет ваш бренд, ФАС признает его рекламой независимо от подачи. Ответственность несут обе стороны.

Нужен ли erid, если реклама и так запрещена?

Да. Маркировка и запрет размещения — разные нормы, и штраф за отсутствие токена начисляется отдельно.