кейс
«глазная
клиника»

Ситуация ДО начала сотрудничества с Epic Name:

Бренд НЕ занимался профессиональным продвижением, SEO и SMM, контекстной или таргетированной рекламой, но хорошо оформил инстаграм и сделал сайт.

Бренд НЕ занимался профессиональным продвижением, SEO и SMM, контекстной или таргетированной рекламой, но хорошо оформил инстаграм и сделал сайт.

Ребята запускали несколько раз рекламу в Instagram через кнопку Продвигать по аудитории похожей на подписчиков и получали заказы. Затем их стало меньше, потому что аудитория была маленькая.

Даниэль и Кармина хотели получать больше заказов и расширять свое производство.

Собственники приняли решение найти маркетологов для продвижения. По рекомендации обратились в нашу компанию Epic Name.

Что было сделано для клиента?

На запуске у клиента был относительно небольшой бюджет в 30.000 поэтому мы отказались от продвижения в контекстной рекламе Яндекс и Google. Также сайт клиента не подходил для работы с рекламой, а на новую посадочную страницу бюджета не хватало

На запуске у клиента был относительно небольшой бюджет в 30.000 поэтому мы отказались от продвижения в контекстной рекламе Яндекс и Google. Также сайт клиента не подходил для работы с рекламой, а на новую посадочную страницу бюджета не хватало

Команда Epic Name решила, что для такого направления самое главное – это визуал и, как раз, клиент красиво оформил Instagram аккаунт.

Поэтому мы сконцентрировались на таргетированной рекламе в Instagram.

Основная цель была – получения сообщения от потенциального клиента в direct или получение данных через лид-форму.

Команде Epic Name необходимо было выяснить актуальные офферы магазина для своих потенциальных клиентов и после уже формировать посылы для рекламных креативов. Форматы креативов использовались разные, но в приоритете был видео-формат.

Мы затронули Москву, МО, Санкт-Петербург и Ленинградскую область. Затем стали подключать другие крупные города России.

Денежную аудиторию мы фильтровали по поведенческим признакам: люди, интересующиеся предметами роскоши, элитная недвижимость, люкс автомобили, бизнес и т.д.

Результаты, которые мы получили за месяц работы мы получили порядка 40 лидов по средней цене 300 рублей. Результат хороший.

Как протекала работа, с какими сложностями столкнулись и как их решили?

Сразу стали получать большой объем недорогих обращений, но наблюдая, что люди пишут в direct мы поняли, что наткнулись не на ту аудиторию. Люди думали, что «Karmina-studio» шьют абсолютно любое изделие из кожи под заказ и спрашивали могут ли им сшить сапоги, куртки и прочие изделия, хотя клиент специализировался только на сумках и рюкзаках.

Сразу стали получать большой объем недорогих обращений, но наблюдая, что люди пишут в direct мы поняли, что наткнулись не на ту аудиторию. Люди думали, что «Karmina-studio» шьют абсолютно любое изделие из кожи под заказ и спрашивали могут ли им сшить сапоги, куртки и прочие изделия, хотя клиент специализировался только на сумках и рюкзаках.

Мы переделали рекламные креативы с упором именно то, что «Karmina-studio» шьют только сумки и рюкзаки по индивидуальному заказу, но опираясь на существующие модели, а также использую премиум-материалы.

После корректировок нам удалось получить целевой трафик, сохранив объем обращений и низкую стоимость.

Но столкнулись с тем, что люди обращались за бюджетными моделями в районе 5000 при том, что стоимость сумки начиналась от 15.000, а стоимость рюкзака от 35.000.

Так как реклама была настроена на переходы в аккаунт Instagram, к которому не подключить и не настроить сквозную аналитику или особые цели по аудитории, то у нас не было никаких систем аналитики, позволяющих более детально настроить целевую аудиторию.

Какие результаты в итоге получили?

За месяц работы мы получили порядка 40 лидов по средней цене 300 рублей.

За месяц работы мы получили порядка 40 лидов по средней цене 300 рублей.

Несмотря на отличные маркетинговые показатели в плане количества заявок и их стоимости, мы не смогли получить аудиторию, готовую покупать аксессуары начинающего бренда по цене от 15.000 рублей.

У клиента не было достаточного бюджета на дополнительные тесты, поэтому через месяц на пришлось остановить сотрудничество.

Обдумав почему не смогли получить должного результата, мы поняли, что аудитория «Karmina-studio» – это те, кто хочет купить не только красивую, очень качественную и удобную вещь, но также известную, статусную и эксклюзивную.

Для того, чтобы повысить популярность и узнаваемость бренда стоит заняться коллаборациями с блогерами, чтобы создать ценность в глазах целевой аудитории. И позже попробовать вернуться к работе над рекламой с Epic Name, уже через раскрученный бренд, инстаграм и посадочную страницу.

Epic Name оказывает полный список маркетинговых услуг, но все зависит от наполнения выбранного пакета сотрудничества.

Кстати, есть и такой кейс: 311 заявок на продажу свитеров оптом и в розницу для модного бренда женской одежды.

Подписывайся на нас:)

YouTube; ВК