Трафик на сайт.

Начните с вопроса «какой трафик вам нужен»

Трафик сам по себе не цель. Тысяча случайных посетителей стоит дешевле и приносит меньше, чем пятьдесят человек, которые искали именно вашу услугу. Поэтому первый шаг — не «как привлечь больше», а «кого привлекать».

Посмотрите в аналитике, какие страницы уже смотрят, откуда приходят и что делают дальше. Это покажет, что у вас работает, — и дальше логичнее усиливать работающее, чем запускать новый канал с нуля.

Поисковый трафик: самый дешёвый в долгую

Органический трафик не требует оплаты за каждый переход. Он растёт медленно, но не исчезает в тот день, когда вы выключаете рекламу.

Механика простая: под каждую группу запросов нужна своя страница, отвечающая на вопрос человека. Коммерческие запросы закрывают страницы услуг, информационные — статьи. Дальше статья ведёт на услугу, и так посетитель, пришедший с вопроса «как выбрать», доходит до заявки.

Контент, который приводит людей сам

Работают материалы, которые решают реальную проблему читателя: разборы, инструкции, сравнения, ответы на вопросы, которые вам задают в переписке каждую неделю. Компания, продающая оборудование, выигрывает не рекламой оборудования, а статьёй о том, как его выбрать.

Три вещи, без которых контент не работает:

• Пишите для людей. Текст, набитый ключами ради ключей, читать невозможно, и поисковик это видит.
• Публикуйте регулярно. Живой раздел показывает, что сайт актуален, и удерживает тех, кто уже читал.
• Обновляйте старое. Материал двухлетней давности часто выгоднее переписать, чем писать новый: у него уже есть история.

Изображения, схемы и видео не украшение: они делают сложное понятным и заметно повышают шанс, что материалом поделятся.

Платные каналы: быстрый, но арендованный трафик

Контекстная и таргетированная реклама дают поток в тот же день. Это их сильная сторона и одновременно слабая: поток есть ровно до тех пор, пока платите.

Разумная схема — совмещать. Реклама приносит заявки сейчас и попутно проверяет гипотезы: какие формулировки цепляют, какие страницы конвертируют. Проверенное переносится в поисковое продвижение, которое работает дальше без оплаты за клик.

Социальные сети и рассылка

Соцсети дают охват и возможность точно нацелиться на нужный сегмент. Но подписчик — не посетитель сайта: чтобы трафик появился, в публикациях должна быть причина перейти, а сами каналы — связаны с сайтом и рассылкой, а не жить отдельной жизнью.

Письма — единственный канал, где база принадлежит вам. Площадку могут заблокировать, алгоритм — сменить правила, а список адресов останется. Поэтому собирать контакты стоит с первого дня.

Не забывайте про конверсию

Рост трафика без роста заявок — самая частая история. Причина обычно не в трафике: люди приходят, но на сайте им неудобно, непонятно или долго.

Регулярно смотрите, где обрываются пути: на какой странице уходят, на каком шаге формы бросают, сколько времени занимает оформление. A/B-тестирование помогает проверять гипотезы, а не спорить о вкусах.

Часто дешевле поднять конверсию на четверть, чем на четверть увеличить поток.

Частые вопросы

Через сколько будет результат от поискового продвижения?

Первые сдвиги обычно заметны через несколько месяцев, заметный трафик — позже. Это не быстрый канал, поэтому его запускают параллельно с рекламой, а не вместо неё.

Сколько статей нужно публиковать?

Лучше одна полезная статья в неделю, чем пять пустых. Регулярность важнее объёма: она удерживает читателей и показывает поисковику, что сайт живой.

Трафик растёт, а заявок нет. Что не так?

Два варианта: приходят не те люди либо сайт не доводит до действия. Первое лечится пересмотром запросов, второе — разбором пути посетителя.

Какой канал запускать первым?

Тот, где ваши клиенты уже ищут решение. Если спрос сформирован и люди набирают запросы в поиске — начинайте с поиска. Если о продукте ещё не знают — с соцсетей и контента.

Что делать дальше

Откройте аналитику и посмотрите, какие пять страниц приносят больше всего посетителей и что происходит после. Дальше решайте: усиливать эти страницы или чинить то, что за ними.

За поисковый трафик отвечает SEO-продвижение. Полезно также разобраться, как подобрать ключевые слова, и посмотреть, как работает A/B-тестирование.