Кейс: Привлечение учеников на личное обучение SEO-продвижению

Исходные данные

Ко мне по рекомендации обратился SEO-специалист с 10-летним опытом Владимир Кондрашов. Он хотел набрать людей на личное обучение SEO-продвижению. Просил создать лендинг и настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ на всю Россию.

Задача

Получение заявок на личное онлайн обучение SEO-продвижению.

Что сделано

После брифа я провёл маркетинговые исследования, сегментировал целевую аудиторию, составил путь клиента и выявил потребности, собрал ключи из поисковых запросов.

Затем я сделал 2 прототипа лендинга и сам сверстал их. ЦА одного из них – маркетологи, второго – владельцы бизнеса.

Основную ставку в лендинге я сделал на высокий профессионализм Владимира.

Затем я настроил контекстную рекламу на аудитории по 3-м этапам осознания продукта:

— Для тех, кто ищет информацию о различных источниках привлечения клиентов, особенно бесплатных

—Для тех, кто ищет более подробную информацию по источникам клиентского трафика или курсы по трафику

—Для тех, кто ищет конкретно курсы по SEO и находятся на этапе выбора

Для каждой группы я настроил свой релевантный лид-магнит.

После запуска рекламы мы стали стабильно получать заявки.

Но возникла небольшая проблема: поскольку одним из лид-магнитов являлась бесплатная консультация, то много людей записывались именно на неё и рассчитывали в дальнейшем получить обучение по низкой цене.

Я решил эту проблему полным редизайном сайта, изменил тексты и добавил цены на главный экран.

После этого Владимир набрал необходимое количество учеников.

Результат

За 9 дней:

Записей получено: 25

Цена заявки — 180 руб

Средний чек — 40 000 руб

Окупаемость — 4 дня

За упаковкой и выстраиванием системного маркетинга обращайтесь в Epic Name или пишите в наше сообщество ВК. Там можно оставить заявку или задать вопросы.