Кейс: 181 заявка по 211 руб. за 34 дня на продажу земельных участков в Дмитровском районе

Исходные данные

По рекомендации ЖБИ 24/7 (железобетонный завод) ко мне обратился клиент, у которого был посёлок земельных участков в Дмитровском районе. В основном участки продавались под ИЖС.

У клиента уже был сайт, однако он не давал практически никакого результата.

Задача

Привлечь целевых клиентов через интернет для продажи участков в ближайший сезон.

Что сделано

Работу начал с исследования предложений конкурентов и целевой аудитории.

Изучил спрос и готовность потенциальных клиентов покупать земельные участки в Дмитровском районе, а также сезонность. Если регулярно отслеживать пик и спад спроса по сезонам и заранее планировать спецпредложения для клиентов, можно выгодно продавать круглый год.

Изучил возражения, страхи и критерии выбора целевой аудитории, создал карту готовности к покупке участков, Это важный момент, поскольку наше предложение должно соответствовать «теплоте» потенциального клиента.

Совместно с клиентом пришли к выводу делать два одностраничных сайта.

Первый сайт — стандартный лендинг, второй — квиз (сайт-тест) на подбор земельных участков в районе Дмитрова.

Когда сайты были готовы, настроил и запустил рекламную кампанию в Яндекс. Директ. Заявки стали получать в первые 3 дня после запуска.

Ценой и качеством заявок клиент был доволен, однако на страницу квиза заходили не совсем целевые посетители. Люди воспринимали сайт как подбор земельного участка в любом районе, а у нас продажа только в Дмитровском.

Проблема была в заголовке. Сформулировал его более конкретно, а также скорректировал рекламные кампании по гео-полигону, который создал в Яндекс.Аудиториях.

Я изменил главную страницу лендинга, подобрал другие вопросы к тесту и показал больше выгод Дмитровского района.

Также по согласованию с клиентом значительно сократил список регионов для показа рекламного объявления.

После всех корректировок заявки на сайте оставляли только заинтересованные люди.

Результаты

За 34 дня:

Заявок — 181

Цена заявки — 211 руб.

Средний чек — 1 500 000 руб.

Моя работа окупилась за 38 дней.

За упаковкой и выстраиванием системного маркетинга обращайтесь в Epic Name или пишите в наше сообщество ВК. Там можно оставить заявку или задать вопросы.